大家好，我是专注TK跨境出海的自媒体人慕阳，已经在全网持续更新超二十万字干货。 TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
互联网及跨境电商生意的核心本质永远都应该是通过优质的产品供应来达成的货通全球，渠道流量的红利只是阶段性的推送生意的发展，但它不是商业模型和业态的核心。
只有手中掌握了商业业态的玩法，你才能借助TK这个流量风口去蹭一蹭时代趋势的红利，运气好你能凭此趋势借助流量红利实现财富自由。 新的平台以及新平台上的新业务，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是跨境商家乃至普通人最好的机会。在那块所有对手都虎视眈眈的“蛋糕”真正抛出来之前，做足抢夺的准备。
一、为什么选择TK跨境电商？
预计到2022年底，TK在全球的月活用户会超过15亿，持续增长的用户体量其实对于互联网生意来说确实是代表的巨大的流量和商业机会，非常难得它还长时间的保持着全球范围内的持续增长。
在今年2月份TK在全球热门移动应用收入Top榜上排名第一。面对这巨大的流量，字节跳动选择字节和电商作为TK商业化的驱动双轮。
广告营销方面去年TK点击量已经超越谷歌，销售额为40亿美元，有消息称TK广告业务的销售目标高达120亿美元。 电商方面，TK则稳扎稳打，选择局部试水再逐步扩大到全球。去年至今年3月，TK逐步开放英国小店，印尼小店，泰国小店，越南小店以及马来西亚小店。据可靠消息称，字节跳动的电商2022GMV目标接近120亿美元，涨了接近一倍。
字节跳动为了鼓励更多的商家入驻TK电商，相继推出了一系列的活动政策，如打榜赛活动，提供价格补贴，免佣金和运费等，受亚马逊封号风波影响的跨境商家也乐见其成布局TK平台。字节这一系列的动作足以可见TK发展电商的信心以及决心。 TK就是国际版的抖音，算法以及商业模式都是几年前的抖音。轻易相信以这个发展势头TK终有一天能够复刻国内抖音电商的辉煌。
二、个人做TK没有货源怎么办？
近几年跨境电商平台发展得如鱼得水，越来越多的海外用户也慢慢养成了线上消费的习惯。跨境电商的发展空间非常的大。所以建议有做副业想法的个人和想要转型的个体户可以改变方向来尝试TK跨境电商。
看到这里很多小伙伴就开始担心了，我没有货源，也不知道怎么发货运货，是不是要投入很多钱呀？ 别担心，各位。办法总比困难多。
目前国内有一些这样的平台可以提供各种品类的商品供你选择。那你只需要起号剪辑视频挂商品链接赚佣金，货源，运输以及售后都不需要做，收益上不封顶。当你积累到一定的收益可以决定继续做还是自己做有货源带货。
三、有货源如何选择TK带货平台？
（一）实体经济转型困难，电商经济内卷严重
在疫情以及国内电商的冲击下大批实体经济面临着倒闭，转型升级难，融资难等问题。去年年底被申请破产清算的拉夏贝尔就是其中的一员。
部分实体商家看中了国内电商直播的这块蛋糕想要分一杯羹。抖音，淘宝，快手等平台上大大小小的带货主播数不胜数，甚至很多明星也入场带货，咱们普通人要从起号涨粉开始再与别人竞争，很难争得过。国内电商赛道上人山人海，人家已经跑完了两圈，你还追得上吗？
国内电商市场竞争激烈，先入场者早已经占到了自己的一亩三分地。所以一些国内的实体商家这时想要再入场电商平台很难再占到自己一席之地。
所以轻易劝大家谨慎入场国内电商，已经挤入赛道艰难生存的商家也可以多个赛道一起入场。TK跨境电商赛道现在入场的人现在并不多，现在及时入场已经领先了大多数人，慕阳19年就是被国内电商冲击的一员。
（二）TK跨境电商与传统跨境电商的区别
1.流量来源不同
传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合。平台推广费用昂贵，亚马逊运营商家每天必须要做的工作就是看谷歌广告烧钱费用，每天不烧个几百美金都别指望有回报。
TK跨境电商流量来源主要是通过TK。TK上的流量巨大，并且是免费流量。TK跨境电商模仿国内的抖音电商模式，并且他比抖音电商更具有优势的一点是TK主页可以挂站外链接（独立站或者其他平台网址），包容性更强。跨境卖家们在TK上面展示我们售卖的产品，
2.受众人群不同
传统跨境电商的买家他们购物的目的性非常强，他们在浏览购物平台的时候，很清楚地知道自己购买产品的品类，冲动性消费比较少。 TK跨境电商受众人群正好相反，往往冲动消费比较多，大多数人群当下不想购物或者是没有抱着购物的目的在刷TK。当他们看见你的这条视频或者某场直播，激起了他们的购买欲望，从而产生订单。
（三）TK电商带货选择哪个平台？
目前TK跨境电商有两个主流主流平台，独立站和TK小店。 那下一步就是带货引流了，前面，，慕阳就说过TK可以挂站外链接。除了挂链接，还可以通过TK小店这两种方式进行流量转化。下面慕阳就认真跟大家讲一下如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比。
独立站是独立的网站，建立在SaaS技术平台的基础上，具有独立的域名，内容、数据、以及权益归商家私有。 目前比较好用的独立站建站工具有Shopify
- 优势：
(1) 国家限制少，独立站目前面对全球市场，没有国家限制，视频或直播推流到其他国家也不会有太大影响。
(2) 塑造企业品牌，通过独立网站让用户更加了解公司品牌以及产品，顺便宣传了品牌，增加顾客回头率。
(3) 避免规则制约，卖家将全权自己经营，自主权高，避免规则制约。不用担心因为规则变动而影响经营。
(4) 数据安全，独立站是商家独立运营网站，商家将网站数据百分百掌握在自己手上，实现安全以及增值。
(5）降低成本，商家经营独立站不需要向第三方平台缴纳交易佣金以及年费，商家将会有很多的利润和资金进行运营以及周转。
- 劣势：
1.独立站建站门槛高，独立站需要考虑技术手段和运行逻辑，对商家的技术要求和资金投入要求高。 引流独立站，只能账号千粉以后挂主页链接，用户需要退出视频或者直播以后才能点击链接。无形中增加了用户消费的操作步骤，可能会因此全劝退一部分感兴趣网友。
2.Tik Tok小店带货
TK小店是字节跳动官方推出来的店铺，直接和账号挂钩。字节跳动也在大力推广TK小店，目前小店开通了英国，印尼，越南，马来西亚，泰国这五个国家。
- 优势：
(1)TK小店目前开放商家入驻资格，不需要邀请码,内地商家以及中国香港商家有营业执照就可以申请。
(2）TK英国小店可以允许跨境商家入驻，并且给了入驻商家运费补贴以及英国跨境黄金时段开播激励政策。 运费补贴政策目前是新人免运费，非新人运费满7欧元➖2欧元，满10欧元➖4欧元。
英国TK用户活跃的高峰在英国时间16-0点（中国时间：0-8点），是其他时间段2-10倍，是英国流量的黄金时段，因此激励商家在时段进行直播，吻合英国用户下班后在TK的高活跃高消费状态，事半功倍，带货效率翻倍。
(用户可以直接在视频下方以及直播间找到小黄车下单，简化了用户消费步骤，适合促进用户冲动消费。利好的官方政策补贴，对商家有优惠，并且也激励新人用户消费。)
(3).TK小店有官方物流。卖出的商品只需要联系物流方即可上门取货即可送到仓储发货。（位置在官方物流的上门范围内才可以上门揽收，其余地方需要卖家自己寄过去）
- 劣势：
（1）TK小店目前开放国家比较少，只有五个国家而且TK东南亚小店没有跨境企业申请入驻资格，只开放了本地企业入驻资格。（代入驻TK五国小店可以联系轻易。）
同时现在TK用户的消费习惯正在逐步培养。一些跨境商家早已经抓住商机进行TK直播带货和短视频带货同步走。轻易建议有条件的跨境买家可以不要局限于某一种引流渠道，可以多个账号两手抓，一个TK小店可以绑定五个账号，多个账号也都可以挂站外链接。这样当视频直播推流到美国等没有开放小店的国家时，用户依然可以在独立站下单。
四、TK电商如何选品？
（1） TK上面热卖产品品类的前八排名，热卖产品有皮肤护理，水晶、纹身，玩具，美甲，礼物，卷发等。这些产品品类各异，但是大多数却都写共同的特点。关于纹身贴的视频有7000多万的播放量，评论6万+，分享4万+，点赞1000万+。点进去作者主页的链接我们可以看到店铺的纹身贴大多在10-100美金之间。这类纹身贴产品的成本大概在2软妹币。
（2）美甲的视频播放量190多万，点赞10万+，点进去作者的主页亚马逊链接，指甲油售价为20美金，1688上面指甲油的成本不超过5人民币。
从这几个热卖产品的共性可以看出TK上热卖产品大多为低价产品，面向人群基本为年轻人。并且售价普遍不是特别高，基本都在10-100美金之间。那我们其实就可以大概率得出目前什么样商品适合在TK上热卖？
（一）TK电商产品特点
1.产品特点
根据TK短视频算法”千人千面，即看即忘”的特点，以及还没有养成TK消费习惯的用户群体，TK电商产品需要具有实用性，小体量的商品比较受欢迎。比如你想要在TK上面卖大件家具，轻易还是劝你收收手。至少是目前来说，很难有市场。
2.产品价格
当前TK用户消费普遍倾向于”冲动性消费”，就像刚开始带货的抖音。因此TK上面畅销的产品价格普遍在15-100美金范围之内，价格太低商家不盈利，价钱太高，用户不买账。
3.产品面向人群：
TK上面用户年龄普遍偏年轻。就拿TK最大的海外市场来说62%的TK用户年龄在10-29之间。相比之下，只有7.1%的人年龄在50岁之上。所以TK电商产品针对的用户更多的是年轻一代,也是人们常说的Z世代和千禧年的一群人。
（二）TK电商如何选品？
- TK标签选品
（1）产品标签 TK像国内抖音一样每个视频都会打上相应地标签。不同品类的视频作者会加上不同的标签。
创作者在发布时会选择带上#babytoy #toy #bathtime # bathtoy这样的标签，那对宝宝玩具感兴趣的用户自然会被吸引过来，同样地有些用户会直接搜#babytoy的标签来寻找自己中意的视频以及商品。
我们可以点开标签为#babytoy#bathtoy的话题，播放量都是千万起，所以标签是帮助我们选择热卖商品的重要工具。 跨境卖家可以搜索对标标签以及垂直品类来筛选热卖产品，比如母婴产品我们可以搜索的标签就有#babytoys，#babytoys#bathtoy，#babyproducts，#babystuff都是相关有效标签。
（2）品牌标签
比较大的品牌会创建属于自己的标签，可以更好的宣传了品牌，提高品牌的的互动率以及知名度。比如美宝莲的TK品牌标签播放量有10亿+，视频数有5万+，推广者500+。
（3）种草标签
除了直接对标产品的标签还有这样一些种草标签，使用者一般为使用过该产品的用户。用户发布实用产品的视频并加上这类的推荐标签用来推荐自己使用过的实用产品。比如#TKmademebuyit #Amazonfinds 等话题，这类的标签产品没有那么标准，但是受众范围广，更令用户信服。
3.其他社交网站，搜索网站
欧美区大多数用户一直在使用的社交平台有Facebook，Instagram等。在这些社交平台上我们可以了解欧美区地文化交流方式以及流行风向标，比如最近比较流行棋盘格，那我们就可以售卖带有棋盘格的商品。当然我们也可以通过社交平台上看到一些最近比较流行的产品，比如最近比较流行热卖的大容量水杯。 海外最大的搜索平台就是谷歌，当海外用户想要了解或者需要某样产品时，用的最多的平台就是谷歌，这也是传统跨境卖家选择谷歌广告投放的原因之一。
4.其他跨境电商平台
除了海外社交平台，我们还可以充分利用其他跨境电商平台，比如亚马逊，虾皮，Lazada等电商平台。在这些平台我们可以最直接的看到目的国家的热卖商品，用户买的比较多的产品。注意筛选时间，最多一个月内，去年的热卖商品就不用再跟风了。
五、个人如何运营带货账号？
（一）下载注册
当我们已经确定好要做的产品类目，下一步我们就需要来运营带货账号，这也是很多跨境卖家头疼的问题，接下来慕阳就结合实际举例来给大家详细讲解一下如何运营一个优质的带货账号？
注册时注意国家和挨批要选择目标国家，要做英国市场就注册英国区的账号，国家的选择会影响后续流量推送。当你想做美国市场，但是推送时却推送了一些马来西亚用户流量，变成无效引流，不是欲哭无泪嘛。
（二）账号定位
1.账户主页：
账号昵称简介要让用户一目了然的让用户知道这个账号是用来干嘛的。比如我们要做口红账号，那账号的头像，昵称，简介都要与口红相关。这样可以吸引一部分对美妆的感兴趣的用户，也会筛选一部分不需要美妆用品的用户。账号的粉丝以及流量都会更加精准。
2.简介引导：
TK区别于国内抖音的一点是TK可以挂别的网站链接。主页挂独立站链接时需要用简介引导用户点击下方链接购买产品，不然再高的播放量也属于无效视频。 轻易之前有个学员没有预料到自己的视频会突然爆掉，就没有挂链接做引导，白白地浪费了这一波流量。
3.视频封面：
所有的作品风格最好一致，封面直接展示产品功能，吸引用户，让对方看到账号主页觉得赏心悦目，清晰明了。
4.养号：
开始做账号之前最好先进行养号，半小时左右即可。通过推荐页点赞评论相关品类视频以及搜索相关品类账号视频+点赞评论来定位账号，这个动作会让大数据将你的作品推送给更多对目标产品感兴趣的用户。
（三）素材
一个视频爆不爆的关键点之一就是素材。找好了素材，视频很容易就爆了。 比如慕阳最近新起的一个染发号，账号注册发作品不到一天的时间已经快速涨粉6千多。
注意慕阳这里所说的素材，并不是单纯的视频素材。优质账号素材包括视频素材，标题素材，文案素材，标签素材以及BGM素材，甚至评论素材也很重要。 大家可以像轻易一样建立一个表格，给素材分类打标签，当你使用的时候可以随手拈来，提高效率。灵活使用TK收藏功能，在轻易标注的地方可以找到收藏的文案音乐，视频等。
（四）语言
很多跨境卖家现在针对的都是都是欧美市场或者是东南亚市场，不得不面临一个关于语言的问题。慕阳的身边很多国内做抖音以及才入圈朋友也会问我不会某某语言能做好TK吗？完全可以！
1.翻译软件
现在有很多翻译软件在这方面很专业，轻易比较推荐的翻译软件有谷歌翻译，DeepL翻译，这两款翻译比较地道，符合本土语言表达。谷歌翻译 translate.google.cn/
2.英文缩写
不光是国内喜欢用各种拼音缩写，海外最近也在流行用缩写。在TK上我们可以在评论区文案私信看到各种各样的缩写。不清楚的人可能会摸不着头脑。比如THX=Thanks谢谢，u=you你 ,AH =at home在家等。我们在发布视频文案，回复评论时可以充分利用这些缩写。
（五）二次创作
- 去水印
（六）二次剪辑去重：
普通剪辑软件剪影即可，高阶一些用PR。每个视频都有属于自己的MD5值，我们需要通过➕画中画，贴纸，滤镜，镜像等操作改变其MD5值，这样的话系统就不查到视频是”拌匀”的。
这里轻易建议各位TK新手注意要选择音乐时最好选择TK官方音乐库的音乐，否则容易出现期待满满地上传视频发现音乐侵权呗消音，没有音乐，视频的效果就可想而知了。
（七）视频
视频在短短16s的时间里展示了玩具的功能以及亮点。家庭玩的趣味游戏，谁输了谁就接受惩罚。文案直接了当，在展示产品功能的基础上又给用户留了钩子。作者用了四个标签，大多都是跟产品，对标用户群体相关。
1.视频内容以及长度：
视频长度最好保持在大约10s-30s，视频最好在10s的时间里完整展示产品功能。
2.视频文案：
文案简短明了，介绍产品名字即可。一大段的视频文案，用户也没有耐心看下去。
3.视频BGM：
选择一个合适的热门BGM,非常重要。会直接引导用户点赞评论作品。比如好物号，我们可以用If you comment to this video, I’ll do …这类的音频引导用户评论视频。
4.视频标题：
视频标题简单统一，不需要标题时不用强行加标题。太复杂的标题反而舍本逐末，会让观众失了重点。
5.视频话题：
话题标签选择相关标签，平时可以收藏遇到的相关热门标签，发送时就可以直接选择。标签最好3个左右，标签按照热度即播放量高低依次排序。无关标签属于无效标签，吸引了目标产品的粉丝，来了也不会消费。
6.发布时间：
最好在目标国家的早上以及晚上。比如英国最佳时间是国内4点-8点，对应的是那边的晚上8点到12点。很多做英国区直播的跨境主播都会选择这个时间来开播，效果事半功倍。
7.评论引导：
视频评论引导用户商品在主页链接。很多学员在做带货视频时都会问轻易一个问题，为什么我的视频播放量上去了，但是视频转化数据却一般呢？仔细分析过他们的账号就会发现他们的作品没有做引导，评论也没有引导，或者是引导延迟太久，直接浪费了这一波流量。 结语
种种迹象表明在已经到来的2022年里，TK会在推动直播变现的道路上做出大动作，TK极有可能走抖音在国内走过的路，在海外市场引起轩然大波。可以说，TK作为一个新兴并且潜力无限的平台，承载着无限的可能，是近期最大的跨境风口和蓝海，如果你想要走在同行人之前，必须现在入局方能占尽优势。
